Wydawcy nie muszą poświęcać dużo czasu i zasobów w celu zwrócenia na siebie uwagi potencjalnych reklamodawców. Zadanie to ułatwia trzeci podmiot - sieć afiliacyjna. Pośrednik, który negocjuje z potencjalnymi klientami w imieniu wszystkich zainteresowanych, zrzeszonych serwisów WWW. Ta firma pełni także rolę arbitra wykorzystującego posiadane przez siebie know - how do bezstronnego oceniania skuteczności kampanii reklamowych i obliczania prowizji, które powinien otrzymać twórca.

Sieć dysponuje technologią pozwalającą na dokładne rejestrowanie aktywności internautów odwiedzających daną witrynę. Użytkownik - klikając w banner czy kupując reklamowany produkt - nie jest przesyłany od razu do docelowego serwisu. Po drodze “zatrzymuje się” na chwilę na serwerze pośrednika. Jego obecność zostaje zapisana, aby później było wiadomo, jak wysokie ma być wynagrodzenie. Cała operacja trwa ułamki sekund i jest niezauważalna dla czytelnika. Niektóre sieci stosują jeszcze bardziej zaawansowane metody, które pozwalają na bezpośrednie linkowanie przy zachowaniu pełnej funkcjonalności statystyk.

Jak zacząć - krok po kroku

Decyzję o stworzeniu własnego programu partnerskiego podejmuje reklamodawca. Następnym krokiem jest rozpoczęcie przez niego współpracy z jedną z sieci i umieszczenie swojego projektu w bazie danego pośrednika. Aby uzyskać do niej dostęp przyszły afiliant musi nawiązać kontakt z siecią - wypełnić specjalny formularz, w którym poda nazwę serwisu, jego adres URL, opis oraz dane teleadresowe. Na kolejnym etapie twórca strony powinien wybrać interesujące go programy.

Następny krok to przesłanie przez sieć afiliacyjną zgłoszenia do reklamodawców, którzy są operatorami programów wybranych przez właściciela witryny. Klienci ci akceptują nowego afilianta na podstawie analizy jego serwisu. Oczywiście nie wszyscy muszą się zgodzić. Ci, którzy będą chcieli podjąć współpracę prześlą informacje o technicznych aspektach swoich kampanii. Zadaniem administratora serwisu będzie jedynie wklejenie otrzymanych kodów na stronę - w miejsca, które zapewnią bannerom największą skuteczność.

Kiedy kampania w ramach danej witryny ruszy, właściciel otrzyma osobisty login i hasło, które pozwolą mu na analizowanie statystyk niemal w czasie rzeczywistym. To umożliwi ocenę skuteczności kampanii i modyfikowanie ich obecności w ramach strony (rezygnowanie z tych, które się nie sprawdzają; zwiększanie obecności innych). Wszystko bazuje na założeniu, że właściciel serwisu sam najlepiej zna swoich czytelników i wie co robić, aby zachęcić ich do klikania w reklamy.

Jak wybierać programy?

Oferta danego pośrednika obejmuje wiele programów. Oczywiście nie warto przystępować do wszystkich. Trzeba wziąć pod uwagę tematykę strony i profil użytkowników, a następnie na tej podstawie wybrać oferty, które dają największą nadzieję na komercyjny sukces. Nie zgłaszać się do programu oferującego najwyższe prowizje, ale do takiego, który wzbudzi zainteresowanie czytelników. Jeśli serwis jest o sporcie, dobrym pomysłem będą reklamy sprzętu sportowego. Z kolei na stronie poświęconej fotografii warto umieścić bannery producentów aparatów i akcesoriów.
Wybór odpowiednich programów afiliacyjnych jest o tyle ważny, że wynagrodzenie w nich (podobnie jak na przykład w systemach reklamy kontekstowej) wypłacane jest w postaci prowizji. Właściciel strony otrzymuje odpowiednią kwotę za każdą pożądaną przez reklamodawcę czynność wykonaną w obrębie danej witryny przez czytelnika.
Trzy główne sposoby rozliczania się to:
1. cost per click - reklamodawca płaci za każde kliknięcie w banner i przejście na jego stronę
2. cost per lead - użytkownik musi kliknąć w banner, przejść do serwisu reklamodawcy i wykonać tam wskazaną czynność; zwykle chodzi o wypełnienie formularza, np. ankiety lub pozostawienie danych osobowych
3. cost per sale - internauta musi kupić dany produkt za pośrednictwem strony afilianta; dochód to najczęściej procent od wartości sprzedaży, czasem stała kwota.

W jednym programie te elementy mogą łączyć się - występują wszystkie lub wybrane dwa. Większość użytkowników ograniczy się do kliknięcia w banner. Niektórzy wypełnią formularz (tu stawka za pojedynczą osobę jest wyższa). Kilka procent zaś zdecyduje się na kupno promowanego towaru czy usługi (tu prowizja jest najkorzystniejsza). Całkowity dochód właściciela to suma powyższych części składowych.

Koszty uczestnictwa

Usługi sieci afiliacyjnych nie są darmowe. Opłata wynosi około 25%, ale pobiera się ją od reklamodawców. Dlatego nawet strona z niską oglądalnością może wziąć udział w programie. Afiliant nie ponosi żadnych stałych kosztów, które trzeba byłoby regularnie uiszczać (np. abonamentu za członkostwo w sieci). Jedynym ograniczeniem jest próg środków na koncie - należy go osiągnąć, aby wynagrodzenie w ogóle zostało wypłacone. Limit ten nie jest wysoki - zazwyczaj to około 300 złotych. Zadaniem tego mechanizmu jest obniżenie kosztów zarządzania siecią.
Programy partnerskie przeznaczone są dla wszystkich witryn - za wyjątkiem tych, które zawierają kontrowersyjne lub niezgodne z prawem treści (rasistowskie, pornograficzne). Dzięki sieciom afiliacyjnym nawet małe projekty mogą bez problemu generować dochody, które pokryją koszty działalności oraz dodatkowej promocji. W miarę jak strona będzie rosła, coraz wyższe będą zarobki jej twórcy. Z czasem witryna stanie się głównym źródłem dochodów. Kluczem do sukcesu jest cierpliwe rozbudowywanie serwisu opartego na ciekawym pomyśle, oferującego unikalną zawartość.

Piotr Winiarz, Affiliate Director w firmie Afilo. Wcześniej związany z firmą farmaceutyczną Polpharma SA, agencją reklamową OZON i siecią reklamową IDMnet. Współpracował z takimi klientami jak: Axel Springer, Bauer, Bonnier Business Polska i innymi. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w budowaniu i tworzeniu sieci reklamowych a obecnie afiliacyjnych. Współpracował m.in. z Wydawcami (prywatni właściciele witryn, firmy i duże koncerny zagraniczne), gdzie tworzył wyspecjalizowane kanały dystrybucji. Jego dział rozbudowuje sieć afiliacyjną Afilo oraz wprowadza nowe rozwiązania e-commerce\'owe, mające zmaksymalizować zyski ze sprzedaży powierzchni reklamowej Wydawców".

Więcej o ofercie afilo.pl